北京 微营销帮您打造聚粉互动系统

北京张俊自媒体微营销帮您打造聚粉互动系统    朋友圈营销一定要抛开熟人圈市场，你是面对全国!而且一定要改变去“加”人的观念，真正的生意是需要你产品的人主动加你，才叫生意!

1、营销不是把产品“推”出去，而是把客户“引”进来!文章源自张俊SEM-https://zhangjunsem.com/9876.html

如果你不知道对方想要的是什么，对方的渴望是什么，你是很难成功对他进行营销的。但是，即使你知道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买欲望。文章源自张俊SEM-https://zhangjunsem.com/9876.html

成交的心理过程有三步：步，进入对方的世界(描绘客户的内心);第二步，把客户带到他的世界的边缘(引导客户);第三步，将客户带入你的世界(实现营销)。文章源自张俊SEM-https://zhangjunsem.com/9876.html

而实际上，近年来所流行的“顾问式营销”、“营销教练技术”等等这些，都是由这一条引发出来。而其中的关键，恰恰是步——用准确的语言描述对方的渴望和愿景，以进入对方的世界。文章源自张俊SEM-https://zhangjunsem.com/9876.html

2、建立强大的信赖。文章源自张俊SEM-https://zhangjunsem.com/9876.html

没有人会把钱交给陌生人，因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋，你需要建立强大的信赖感。建立强大的信赖感，常见的方法有：使用客户见证，将自己包装成专家，使用同级别专家的见证。文章源自张俊SEM-https://zhangjunsem.com/9876.html

除了这些立竿见影的方法外，你还可以通过分步成交，完成信赖感的建立。如果你想要成交一笔金额较大的订单，那么不妨设计多步成交环节。文章源自张俊SEM-https://zhangjunsem.com/9876.html

步，让对方付出很小的代价，就得到应有的价值，并开始获益;第二步，开展咨询，为客户使用产品提供指导;第三步，完成全部交易。第四步，让客户进行服务见证，通过客户的见证去发展新的客户。文章源自张俊SEM-https://zhangjunsem.com/9876.html

这样做的好处是：，你可以通过较低的金额，轻松完成笔交易，扩大前端;第二，完成交易后，你可以迅速为对方提供服务，让客户验证你的诚信，享受你的价值;第三，你获得了和客户进行更多交流的机会，更多的交流，就意味着更多的营销。文章源自张俊SEM-https://zhangjunsem.com/9876.html

3、让客户享受你提供的价值，然后再收取回报。文章源自张俊SEM-https://zhangjunsem.com/9876.html

为什么如今QQ、微信、微博、360等等大巨头都是靠免费起家，却能够创造巨大的回报?原因就是他们先让客户享受了他们提供的价值，把客户就下来，然后再慢慢进行营销!我要求你，除非你能给予客户10倍的价值，才有资格收取1倍的回报。你要设计你的营销流程，让客户首先体验到你的价值，而后再支付金钱。这样做，你的回报将会成倍成倍地增加，因为客户只有在获得价值后，才支付金钱，你则将所有交易的风险都一肩承担。你做错了什么，将你的客户挡在了门外?对了，正是价值。如果你坚持先获得回报，再提供价值，你将硬生生将潜在客户赶出大门;而如果反过来，你不但能够赢得失去的客户，你也将赚的更多。

4、激活客户的好奇心。

好奇害死猫。同样地，好奇也会促使客户花钱购买。如果你的产品，或者你对产品的描述，可以激发客户的好奇心，那么你就再也不用担心营销了。

营销就是变魔术，一旦揭穿了谜底，尽管表演同样精彩，光彩也将退色不少。

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