2025最新SEM推广方案！8步教你提升推广效率

SEM推广方案怎么写？有没有模板参考？

今天，我就来给大家梳理一下SEM推广策略制定的大概思路：市场环境分析，目标设定，优化策略及数据分析。希望对大家有所帮助。文章源自张俊SEM-https://zhangjunsem.com/30223.html

一、市场环境分析

制定SEM推广方案第一步就是进行市场环境的分析，它可以让你更好的了解你的用户和你的竞争对手，为之后的投放提供大方向和参考。文章源自张俊SEM-https://zhangjunsem.com/30223.html

1.了解目标客户的特征，包括年龄、性别、地域、职业和消费习惯等。文章源自张俊SEM-https://zhangjunsem.com/30223.html

2.竞争对手分析，包括竞争对手投放的关键词，创意文案，落地页等。文章源自张俊SEM-https://zhangjunsem.com/30223.html

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二、目标设定

制定合理的业绩目标，并确保目标可实现，目标通常包括两个方面，品牌类和效果类，最终落实到指标上，品牌类比如曝光量，流量，转化类比如下单，leads等。文章源自张俊SEM-https://zhangjunsem.com/30223.html

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三、预算分配

1.根据服务/产品优先级，重要服务/产品预算占大头，其次是新品，活动等；文章源自张俊SEM-https://zhangjunsem.com/30223.html

2.根据关键词效果，如果以转化为主的目标，效果关键词预算可占比达到80%，流量类关键词占比20%。文章源自张俊SEM-https://zhangjunsem.com/30223.html

四、账户结构搭建

合理的账户结构可获得更好的账户评分，更利于后期效果分析优化文章源自张俊SEM-https://zhangjunsem.com/30223.html

五、关键词策略

1.品牌词

新客重要来源，品牌词质量度较高同时CPC较低，占领搜索广告位首位以较低成本获取新客。

2.产品词

根据主推产品调整预算分配，逐步增加预算，追求高展现量、高点击量，覆盖最大量用户群体，根据转化效果排名1-3位。

3.通用词

通用词量级较大，同时竞争较为激烈，是兵家必争之地，根据转化效果排名1-3位，并不断优化。

4.竞品词

竞品词因为创意限制，质量度较低，但竞品词也是抢占市场的有力保障，可根据转化效果选取4-6位，重点监测主要竞争对手竞品词广告位。

六、广告创意

广告创意在SEM推广方案中承担核心驱动的作用，创意通过融合关键词、用户画像与产品特性，实现精准定向投放，也是提升广告点击率的重要因素，其次，创意质量直接影响关键词的质量度，更高的质量度可以降低成本，提升账户的综合表现，形成良性循环。

1.针对关键字类型撰写广告创意，保证每个单元2条有效创意并根据AB测试结果，优选，暂停，修改，调整着陆页。

2.切中搜索关注点，突出自身优势，提升竞争力，如100% accurate, as fast as 4 days。

3.根据搜索需求，对创意进行更新，调整，如活动，新品上市，如buy 1 peptides, get 1 free等。

4.根据转化，ROI数据，调整创意。

七、落地页制作

1.广告落地页首屏内容同广告内容一致，卖点突出，打动用户情感或解决痛点，防止广告跳出率过高。

2.落地页有强有力且吸引人的行动按钮（CTA），以吸引用户点击，提升广告转化率。

八、数据分析

1.针对竞价推广效果实时监控，根据每日推广情况，合理对关键词等进行调整，根据每周的效果做一次效果总结，不断推进账户推广的精准性，每月做一次系统效果分析，根据月度消费情况和转化情况，可对SEM推广方案做出合理调整，以保证顺利完成业绩。

2.制作可视化数据报告，通过可视化，更直观地了解不同层级数据表现，比如计划，单元，关键词等，从而更容易得到数据的洞察和结论。

以上，是我自己对SEM推广方案的几点理解，希望对大家有一点点启发和参考。好啦，这一期我们就聊到这！