百度竞价SEM差异化获取大量流量

主要SEM市场环境

SEM(Search Engine Marketing)一般指的是搜索引擎付费竞价，在国内有相关服务的搜索引擎有百度、360、搜狗、神马。文章源自张俊SEM-https://zhangjunsem.com/27414.html

• 百度占了市场份额的绝大多数，在PC、移动市场都有绝对优势，也就是行业里说的老大哥；
• 360依靠360安全卫士，成功打开了浏览器市场，并拥有自己的算法，主打PC市场，而在移动市场几乎可忽略不计；
• 搜狗依靠搜狗输入法，也拥有自己的浏览器。属于腾讯，微信搜索里的就是搜狗，目前算法不明，在PC和移动市场都有一定份额；
• 神马搜索依靠阿里巴巴集团，有着电商数据的优势，比较适合电商型公司，目前只有移动市场；

在谷歌这位搜索引擎创始者再次踏入国内之前，我们说的SEM就是围绕着这几个搜索引擎展开，有人称之为"全网营销"，其实这个狭义的理解。随着社交软件的盛行，越来越多的人通过拍视频、直播、微信、微博等方式宣传自己、产品、公司、口碑等。文章源自张俊SEM-https://zhangjunsem.com/27414.html

小编认为：真正的"全网营销"是区别于传统线下媒体展开的营销活动，包含应更加广阔。文章源自张俊SEM-https://zhangjunsem.com/27414.html

如何选择SEM平台

不管哪种搜索引擎，都会首先对人群进行细分。如果你是企业里的互联网的负责人，就应该对自己所处的行业有一定了解，比如：文章源自张俊SEM-https://zhangjunsem.com/27414.html

①用户年龄：决定使用习惯文章源自张俊SEM-https://zhangjunsem.com/27414.html

越年轻或越年长就越倾向移动端，比如80后受PC和移动端的影响都比较大，和秀站网一样也会经常坐在电脑前看东西，整理资料等。文章源自张俊SEM-https://zhangjunsem.com/27414.html

②用户文化水平：直接影响着用户使用哪种平台文章源自张俊SEM-https://zhangjunsem.com/27414.html

对搜索引擎、PC、移动设备较熟悉的用户会根据自己的实际情况选择，而绝大多数的人连在PC上安装软件都成问题，自己的浏览器被篡改也浑然不知（这就是360的成长史，此处省略10万字）。文章源自张俊SEM-https://zhangjunsem.com/27414.html

移动设备上的搜索引擎都不太相同，绝大多数用户不知道自己用的默认的浏览器使用的是哪个！更不知道浏览器是可以设置默认的搜索引擎！文章源自张俊SEM-https://zhangjunsem.com/27414.html

③行业相关：决定广告投放平台文章源自张俊SEM-https://zhangjunsem.com/27414.html

一般服务业、服装、餐饮、培训侧重移动端，设备、学校、医院、机构等侧重PC端。这也是按人群划分的。

前者的从业人员都几乎不使用电脑办公，后者用户多是专业人士，比如设备的采购负责人、老师、医生、公务员等都会配备电脑办公，平时使用的几率大得多。

从秀站网的数据反馈，前者移动设备的用户是PC4-5倍以上。

④竞争对手：差异化获取大量流量

任何一个行业都会有竞争对手或者"先驱"，比如电商平台宝、某东、某会等，已经培养或者影响了用户使用移动设备购物的习惯，电脑上基本属于专业人士才会使用，而且也会在移动设备购买，因为比较便宜。

做SEM一定要利用差异化竞争，如果大家都投移动设备，PC端的竞争压力就相对较小，这个和5、6年前刚好相反，那个时候移动设备的体验非常不好，大家都还是会在PC上找东西。

大家都觉得百度效果好，但是如果你所处的行业从业人员使用互联网的频率或需求不大，而竞争较大，就会让竞价推广投入较大，效果不好。

搜狗(搜狗浏览器、微信搜索)、神马(UC浏览器)这些就是较好的选择，推荐大家两个平台都可以同时做，对比之后就知道哪个平台适合自己，特别是虽然上诉这些搜索引擎的SEM的进驻费都差不多，但是平均点击单价差异却非常大，只是百度的1/3！特别适合做测试或市场调研。