只有经营拼多多店铺的人才知道，拼多多其实并不是那么简单，平台最近一两年可谓发展迅速，很多玩法现在都不适合了，想要继续在拼多多中生存下来就必须跟上平台节奏，不断更新玩法，今天就给大家分享一下直通车关键词的相关内容。

文章源自张俊SEM-https://zhangjunsem.com/17456.html

一、直通车的关键词选择

直通车的关键词选择在推广的不同时期有不同的选择，在我们添加关键词的时候会有一个关键词推荐。推荐里面会看到有：热搜词、质优词、飙升词、潜力词、长尾词、同行词，这些词都会有一个指标。要选择什么样的词就需要一个步骤操作，那就是把这些词全部复制下来放到我们的表格上面，将所有的关键词通过热度进行排序，然后删除与自己无光的关键词，在根据相关性以及市场搜索热度进行排序，确认自己需要使用的关键词。 文章源自张俊SEM-https://zhangjunsem.com/17456.html

二、不同时期的选词策略

1、测款测图

添加关键词里的相关性高且搜索热度高的词，之所以添加这些大词是因为能够更快的带来曝光和点击，让商家在短时间内获取数据了解自身产品和图片的优劣度。前期测试期间不考虑转化要对自己测试预算有一个初步预估。 文章源自张俊SEM-https://zhangjunsem.com/17456.html

2、推新品

建议选择二级长尾词比较合适，二级词有一定的曝光，而长尾词能够精准的圈定人群，快速提升排名和权重，还能够更有效的控制自己的推广经费。 文章源自张俊SEM-https://zhangjunsem.com/17456.html

3、需要获得大曝光

如果是为了获取大曝光冲击GMV，那么可以选择的是类目词、行业大词、搜索热度高的关键词，也可以是一级词、二级词等，总之就是找搜索热度高的词来做。 文章源自张俊SEM-https://zhangjunsem.com/17456.html

4、日常推广

日常推广一样也会分三个时期，分前中后期。 文章源自张俊SEM-https://zhangjunsem.com/17456.html

1)前期：因为前期我们需要的是权重需要提升产品的排名，所以需要选择二级词配合精准长尾词获取曝光。 文章源自张俊SEM-https://zhangjunsem.com/17456.html

2)中期：前期的时候我们直通车的数据获得了一定的曝光和排名权重，中期所需要做的事就是为产品进行冲量，需要大曝光、多点击、多转化，所以要选择一级词+二级词+长尾词平衡控制数据，此时因为是为了继续累计直通车权重，所以一般是不考虑ROI的。 文章源自张俊SEM-https://zhangjunsem.com/17456.html

3)后期：经过前中两个时期的权重累积，后期所要达到的目的就是盈利，需要ROI，就可以选择点击率高和转化率高的词，其他的词经过观察和调整进行删除和增加新词。 文章源自张俊SEM-https://zhangjunsem.com/17456.html 文章源自张俊SEM-https://zhangjunsem.com/17456.html